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欧美陶瓷云南分公司落地昆明 携手逸家建材开创招商新模式
发布时间:2016-10-14
  • 追根溯源模式为道
      欧美陶瓷自2015年成立西安分公司后,就给内行和外界传达了一个讯号——分公司将成为欧美陶瓷渠道创新一重大举措。
      而由此延伸的,下一家分公司花开何地,成为了全国经销商密切关注的焦点;同时,这也将是欧美陶瓷新渠道战略布局的营销方向。
      实际上,追溯到2014年,合肥分公司的成立,“开设分公司”的营销模式就已经初具模型,只不过到了西安分公司的成立以及在运营上的高度成功,才最终确定将该模式运用于各区域推广。
      以该模式作为欧美陶瓷渠道创新方式的正式确立,催生了更多成熟的分公司项目得以启动。2016年8月20日,欧美陶瓷云南分公司营销中心正式落地昆明,这是继2014年成立的合肥分公司、2015年成立的西安分公司、2016年成立的南京分公司以及成都分公司之后,欧美陶瓷成立的第五家分公司。

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    欧美陶瓷西安分公司开业仪式

    联合招商共谋蓝图
      云南分公司,在既往的模式之上进行了再一轮创新,采取厂家与当地最具影响力的建材商联手合作,由厂家设仓,结合合作商在当地的资源优势,迅速打开欧美陶瓷在当地的市场。
      作为实行创新模式的首家分公司,欧美云南分公司选择了与云南地区建材领跑者“逸家建材”合力共赢,携手将于2016年11月8日召开欧美陶瓷“创新立品牌•模式赢未来”主题招商会暨昆明营销中心开业仪式。
      欧雅企业执行总裁霍柱荣表示:“云南市场在欧美分公司体系中占据非常重要的作用,总部极其重视云南分公司的运营情况,而且考虑到云南分公司的辐射面较广,我司在云南设立的仓储库存将超过2000万。这不但是欧美陶瓷对云南市场抱有巨大信心的体现,更是我们对欧美和逸家合作新模式充分自信的体现。”
      欧美陶瓷和逸家建材之所以会达成合作关系,逸家董事长钟兴认为,这是欧美和逸家发展阶段的需要,是两家公司发展模式的尝试与创新。
      “欧美拥有将近20年的品牌基础,无论在品牌知名度上,还是在新产品研发上,抑或在设备及产能上,都有着中国瓷砖厂家的巨大优势。”钟兴说:“那么逸家呢,从1997年成立至今,和欧美有着非常相似的生长轨迹,20年来在云南地区的口碑有目共睹,我们首要考虑合作者的切身利益,这和欧美是一致的,因此我们在云南的建材合作商遍布各个市、各个区、各个城镇,我们有着云南全省最庞大、最全面、最专业的客户资源。市场在不断变化,我认为逸家现阶段的发展需要转型向更加专业的品牌化之路,恰逢欧美分公司的渠道营销新模式,可以说彼此的合作就是一拍即合的。”

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      欧美陶瓷(欧雅企业)董事长霍炳祥(右)
      与逸家建材董事长钟兴惺惺相惜合影贺合作

    平台保驾政策护航
      至于将于11月8日举办的云南地区招商会,欧美亦给出了非常利好的政策。
      在运营模式上,实行工厂设仓,由逸家建材统一运营,实行工厂直营店运营管理模式;
      在专卖店建设上,享受工厂总代理的专卖店补贴、样板支持及任务返点;
      在店面营销上,采取全省统一标价、统一售价,保持欧美在全省的良性发展,同时采取统一的活动爆破方案,以确保经营无忧;
      在区域利益上,欧美将提供全方位的市场保护,工程合作则实行统一报备制,切实保障经销商利益,打造云南欧美市场稳定;
      在团队打造上,公司将不定期开展店长管理、销售技巧、设计应用等相关培训,助力打造属于欧美店面的优质团队;
      而在物流方面,基于工厂直接设仓昆明的优势,物流方便、快捷、高效成为必然。
      这意味着,欧美陶瓷云南分公司的经销商,将享受相对明显的优势。

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    欧雅企业董事长助理方林生表示:“分公司模式经过实践证明,是符合欧美陶瓷乃至整个陶瓷行业发展需要的,将销售前移是服务终端、让利终端的有效方式,并且我们的分公司建设已经取得了初步成效,真正做到‘工厂就在消费者家门口,仓库就在创业者店门后’。”
      欧雅企业董事长霍炳祥透露:“欧美分公司模式是一个体系,每一家分公司的开设与前者都将形成布局战略。我们将下一个分公司项目锁定在了武汉,目前已经启动了项目执行,正在进行市场考察和调研阶段,如果进展顺利的话,它将在2017年上半年以欧美第六家分公司的身份立足于武汉建材市场。同时,我希望并且有信心欧美通过分公司的发展,带动更多分公司项目启动,同时带动各个区域经销商的发展,我们亦将不断推陈出新,坚定不移地将分公司模式贯彻推行下去。”

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